剛開始想說並沒有急著賣，查一下網路上類似的個案的報價後，隨便找了一家房屋仲介過來，邊賣邊學。我們樓下的信箱，偶而都會有附近的仲介塞傳單進來，按照上面的電話連絡，沒多久，仲介就來了，兩個人一組。概略跟他們說明我的需求，對方表達沒問題，只是有關報價及底價間，最好有一成的差價以便買方議價，接下來就是簽約，當然不會有三天的合約審閱，我心想這只是委賣合約，應該也沒什麼，概略看了一下，很快就簽了。
接下來的一個月，他們陸續帶了一些客戶來看屋，這段時間還出現另一批不請自來的訪客：其他公司的房屋仲介，他們是來挖牆角的。仲介間明爭暗鬥，甚至同一個公司的仲介人員也互搶客戶，這裡就不再描述。不過我終於知道，原來委賣合約分專任約與一般約，專任約只能由簽約公司賣，其他人都不行，包含你自己。從賣方的角度，當然是選一般約，多幾家仲介一起賣，機會比較多；然而，除非你事先知道，仲介是不會拿出一般約跟你簽的，我事先不知道，所以我只會簽到專任約。
後到的仲介努力的要我跟已簽約的仲介改約，我想剛開賣沒多久，還是先照合約跑一陣子再說。有天晚上，接到已簽約那個仲介來電，說是由於報價太高，客戶都沒什麼意願，希望我能降價，他也提出各種內外在不利的因素來；這時離簽約不過一個多月。好吧，那就降價，反正最後賣不賣是我決定的。接下來狀況還是一樣，過一陣子，那個仲介再度問我有沒有調降的空間，而我也就開始考慮改約了，改約的話術當然是其他仲介教的。
到要改約時，我已抓到一些房地產買賣的眉角，其實不用管過去的成交紀錄，只要看當下有沒有同型的商品在跟你競爭，甚至如果你不急，就等它先賣掉吧，你降價別人可能也會降價，只會形成惡性競爭。所以在改約同時，我把價格再調上去，然後找一堆仲介簽一般約，這之後他們沒再提過降價。
接下來要說到斡旋，就是買方有意願要買，然後雙方約到仲介的辦公室議價。其實在整個過程，買賣雙方是被安置在不同的房間，一方面是怕雙方意見不合，僵在那邊，當然也是方便仲介居間操作，拉近雙方的價格。整場議價最忙碌的就是仲介，不過他們是一群人，來回穿梭，扮演雙面人，必要時還會對你展開車輪戰。我參與過好幾次斡旋，斡旋前仲介一定會先來洗腦，景氣低迷啦、屋況不好啦、買方還有另外一個選擇啦、甚至會說買方的家人反對買這間房子，當然這都只是話術，目的要軟化你的立場，拉大議價空間。斡旋前也可能會先來個假斡旋，假斡旋有時會真的舉行，也可能因故取消，目的就是要進一步探你的底。了解這些花招後也不用戳破，因為他(她)們也是同樣在對買方使手段。斡旋時間很長，所以我都是單槍匹馬參加，直到有一次，我有預感會成交，擔心價格守不住，就帶同老婆去幫忙踩煞車。
房子賣掉了，雖然低於底價，但還在我的期望範圍，當然這個數字事先是絕對不能讓仲介知道的。無論如何，還是很欽佩他(她)們敬業的工作態度，他(她)們真的是很認真，從早上九點辦公室開門，到晚上十點多都還看得到他(她)們的身影；而斡旋到半夜也是常有的事。油價高漲的今日，市場不景氣，仲介間的鬥爭、仲介與買賣雙方的鬥爭繼續上演著.......
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